最近有兩個(gè)客戶都是個(gè)人剛出來(lái)創(chuàng)業(yè)階段的,都是做熔煉廠的,因?yàn)檫@類(lèi)廠家采購(gòu)耐火材料產(chǎn)品比較大,所以我一般推薦我們廠生產(chǎn)的耐火材料,因?yàn)槟突鸩牧喜坏a(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)，而且還延長(zhǎng)了爐子修補(bǔ)的日期,但價(jià)格也是比一般的略高,報(bào)價(jià)是12.8萬(wàn)（含免費(fèi)教開(kāi)模具）,這個(gè)價(jià)格應(yīng)該也算是中等,剛開(kāi)始客戶比較滿意,覺(jué)得可以接受,可是一星期過(guò)后,就說(shuō)我們的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì),別家才給他報(bào)9萬(wàn)多，我一想不對(duì)，不可能相差如此大啊，于是問(wèn)：別家耐火的密度是多少？客戶說(shuō)：沒(méi)你們廠的密度高，但就這不至于貴這么多吧？我不想解釋太多，就說(shuō)：我報(bào)的價(jià)格很實(shí)在，如果滿意還可適當(dāng)優(yōu)惠，但你如果想要9萬(wàn)多產(chǎn)品，我們也有這種價(jià)格的，一分價(jià)錢(qián)一分貨，我們用的耐火材料絕對(duì)對(duì)得起這個(gè)價(jià)，而且讓你滿意。
省略細(xì)節(jié)，又一星期后，打電話給客戶，客戶說(shuō)已經(jīng)向別家訂了，我問(wèn)多少價(jià)，他說(shuō)：8萬(wàn)多，聽(tīng)到這我很真心的說(shuō)：恭喜你啊，能買(mǎi)到這么便宜的機(jī)器，如果以后有任何問(wèn)題也可聯(lián)系我??！
就這樣，兩個(gè)客戶因?yàn)?a href="http://djhij.cn/">耐火材料價(jià)格原因而選擇了別家，我不怪他們，也希望他們自己選擇的耐火材料能夠好用，并能給他們帶來(lái)利潤(rùn)，祝他們生意興??！可喜的是：也是有兩個(gè)客戶，以前都是在我們公司采購(gòu)的耐火材料的，后來(lái)規(guī)模擴(kuò)大，想購(gòu)第二批耐火材料，可是因?yàn)槲覀儍r(jià)格比較貴，于是一番比較后最終選擇了低價(jià)的別家，但我們也不怪他們，還是保持聯(lián)系，有問(wèn)題也幫他們解決，大概過(guò)了半年左右的時(shí)間吧，這兩個(gè)客戶差不多同時(shí)吧，都主動(dòng)打電話給我們說(shuō)要訂第三批材料，而且還說(shuō)：還是你們的產(chǎn)品好用，服務(wù)也好，到現(xiàn)在也沒(méi)有什么問(wèn)題（有三年的時(shí)間了），還真是一分價(jià)錢(qián)一分貨啊，我當(dāng)初都是貪那點(diǎn)便宜，到頭來(lái)三天兩頭有問(wèn)題，以后買(mǎi)耐火材料就你們家了。后來(lái)這客戶又向我們追加訂了一批耐火材料。當(dāng)然，連續(xù)訂我們也給予一定的折扣和優(yōu)惠！
就這樣，兩位老客戶同樣因?yàn)閮r(jià)格而選擇了我們，我感謝他們，感謝他們的支持和信賴(lài)，正是有了他們的認(rèn)可才得以我們今天的成就！同樣祝他們生意興?。?br />